濱州市浩通制冷設(shè)備有限公司
中國有四家統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)每年都會(huì)發(fā)布中央空調(diào)行業(yè)年度報(bào)告，它們分別是產(chǎn)業(yè)在線、艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)、中央空調(diào)市場(chǎng)和暖通空調(diào)資訊，其中，產(chǎn)業(yè)在線、艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)、中央空調(diào)市場(chǎng)三家機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一致顯示，2016年，美的中央空調(diào)銷量和市場(chǎng)占有率均排名行業(yè)第一。
據(jù)產(chǎn)業(yè)在線最新數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)總量735.29億元，美的、格力、大金三大品牌位居行業(yè)前三。其中，美的銷售額137.11億元，市場(chǎng)占比18.65%，位居第一，格力銷售額118.59億元，市場(chǎng)占比16.12%;大金銷售額84.66億元，市場(chǎng)占比11.51%。
在出口市場(chǎng)，美的亦拿下頭牌。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國中央空調(diào)出口規(guī)模達(dá)到72.04億元，出口規(guī)模最大的兩家企業(yè)是美的和格力。其中美的出口銷售額24.49億元，占全國總出口額的34%，排名行業(yè)第一;格力出口銷售額10.24億元，占比14%。兩大品牌合計(jì)占比48%，約占中央空調(diào)企業(yè)出口額的一半。
這是美的中央空調(diào)繼2013年成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)頭羊后，連續(xù)4年穩(wěn)坐行業(yè)第一的寶座。另外，在艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)發(fā)布的《2016年度中國中央空調(diào)市場(chǎng)報(bào)告》以及中央空調(diào)市場(chǎng)雜志發(fā)布的《2016年度中國中央空調(diào)市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告》中也顯示，美的中央空調(diào)無論是在市場(chǎng)總量，還是在多聯(lián)機(jī)、離心機(jī)、模塊機(jī)、風(fēng)冷螺桿機(jī)、水冷螺桿機(jī)等主流機(jī)型的市場(chǎng)占比上，均遙遙領(lǐng)先其他品牌。
那么問題來了，在中央空調(diào)這個(gè)“外資主導(dǎo)天下”的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，能連續(xù)4年成為行業(yè)第一，為什么會(huì)是美的?
孤注一擲 強(qiáng)攻核心技術(shù)
市場(chǎng)攻破，技術(shù)先行。首先，4年里，美的中央空調(diào)在核心技術(shù)上打了一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
眾所周知，離心機(jī)技術(shù)是中央空調(diào)技術(shù)領(lǐng)域的“金字塔”，一直以來這個(gè)技術(shù)和市場(chǎng)都掌握在美國特靈、約克、開利、麥克維爾這四大企業(yè)手中，幾年前除了這四家企業(yè)，國內(nèi)沒有能掌握核心技術(shù)的中央空調(diào)企業(yè)。
中國品牌要進(jìn)入這些高端市場(chǎng)，必須提高現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量與性能，打破國外品牌長(zhǎng)期統(tǒng)治局面。為此，引進(jìn)國外專家團(tuán)隊(duì)，將國外成熟的先進(jìn)技術(shù)直接應(yīng)用于核心部件如壓縮機(jī)及換熱器設(shè)計(jì)改進(jìn)等做法，是最捷徑的方式。
4年前，在美的集團(tuán)全面轉(zhuǎn)型之際，方洪波不惜以“重金”從全球外資巨頭企業(yè)中挖來技術(shù)型人才全面提升美的中央空調(diào)的硬實(shí)力。
2014年，美的中央空調(diào)自主研發(fā)出超高效雙級(jí)壓縮降膜離心式冷水機(jī)組，經(jīng)專家鑒定其能效COP7.1達(dá)到世界最高先進(jìn)水平，超出國家一級(jí)能率標(biāo)準(zhǔn)17% ，一舉打破外資品牌對(duì)大型建筑使用的大冷量段離心機(jī)技術(shù)的壟斷。此外，美的行業(yè)首創(chuàng)的氣浮直流變頻離心壓縮機(jī)，通過制冷劑氣體使轉(zhuǎn)子浮起，提高了壓縮機(jī)的壽命;零部件數(shù)量與磁懸浮軸承的20個(gè)相比，僅有3個(gè)，體積小巧，可靠性更好。
去年，美的中央空調(diào)推出第五代離心機(jī)組——高效變頻直驅(qū)降膜離心機(jī)組，突破了行業(yè)小冷量段能效瓶頸，再次打破外資企業(yè)壟斷局面。其綜合能效IPLV從行業(yè)平均水平的7.5提升到10.69，運(yùn)行噪音從行業(yè)平均的90分貝下降到75分貝，多種工況下均可高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
對(duì)離心機(jī)核心技術(shù)的掌握讓美的成為國內(nèi)軌道交通領(lǐng)域的最大贏家。在全國44個(gè)獲批建設(shè)地鐵的城市中，美的中央空調(diào)已獲得20個(gè)工程訂單，占全部城市地鐵軌道的45%。另外，在高鐵工程上，美的中央空調(diào)涵蓋了全國50%以上的高鐵領(lǐng)域暖通項(xiàng)目，成為占有率最高的品牌。
多聯(lián)機(jī)也是美的中央空調(diào)這幾年潛心投入研發(fā)的王牌產(chǎn)品之一。去年，美的中央空調(diào)一舉推出全新一代MDVS全直流變頻智能多聯(lián)機(jī)，其采用全新的噴氣增焓壓縮機(jī)和G型高效換熱器系統(tǒng)，在節(jié)能技術(shù)上取得重大突破，能效IPLV(C)達(dá)到9.6，遠(yuǎn)超國家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)170%。
目前，在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，美的中央空調(diào)以14.8%的市場(chǎng)占有率牢牢占據(jù)民族品牌冠軍位置。得益于以美的為主的品牌的市場(chǎng)參與和主導(dǎo)，以多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)為主導(dǎo)的家裝、零售市場(chǎng)振興了2016年整個(gè)中國中央空調(diào)市場(chǎng)。
在美的中央空調(diào)布局最早的空氣源熱泵市場(chǎng)，亦有拳頭產(chǎn)品推出。去年美的中央空調(diào)在空氣源熱泵機(jī)上推出了北方煤改電和長(zhǎng)江流域冬季采暖最佳解決方案的商用烈焰空氣源熱泵機(jī)組。烈焰采用噴氣增焓技術(shù)，-26℃低溫強(qiáng)勁制熱，突破性解決熱水超低溫運(yùn)行行業(yè)難題。同時(shí)采用智能除霜技術(shù)，除霜次數(shù)會(huì)下降50%，減少低溫制熱衰減，節(jié)能可靠運(yùn)行。另外，相較于傳統(tǒng)燒煤，可減少53%CO2排放，實(shí)現(xiàn)綠色供暖。
強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的推出助攻美的中央空調(diào)成為國內(nèi)“煤改電”項(xiàng)目市場(chǎng)的最大贏家。在北京地區(qū)“煤改電”項(xiàng)目中，美的中央空調(diào)成功中標(biāo)13個(gè)區(qū)中的9個(gè)區(qū)，成為中標(biāo)最多的企業(yè)之一;在天津武清區(qū)“煤改電”項(xiàng)目中，共有10家企業(yè)中標(biāo)，美的中央空調(diào)排名第一;在山西省清徐縣“煤改電”項(xiàng)目中，美的中央空調(diào)從14家企業(yè)中脫穎而出，同樣排名中標(biāo)企業(yè)第一。
核心技術(shù)的掌握讓美的中央空調(diào)在國際市場(chǎng)得以大展拳腳。這幾年，美的中央空調(diào)通過與美國開利、德國博世、日本?？怂沟葒H巨頭建立合資公司，以及收購意大利高端中央空調(diào)品牌Clivet，進(jìn)一步提升了自身的技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和管理水平。
目前，美的中央空調(diào)已為全球超過50000樣板工程項(xiàng)目提供了世界級(jí)的空氣解決方案，包括巴西世界杯、里約奧運(yùn)會(huì)、新加坡樟宜國際機(jī)場(chǎng)、阿聯(lián)酋政府安居別墅、上海世博會(huì)場(chǎng)館等，涵蓋了酒店、地產(chǎn)、教育、體育、交通等各個(gè)方面。
居安思危 放大鏡看市場(chǎng)
市場(chǎng)攻破，戰(zhàn)略助力。這4年，美的中央空調(diào)能蟬聯(lián)市場(chǎng)第一，與其市場(chǎng)開拓能力上的長(zhǎng)袖善舞亦密不可分。
渠道為王，掌握工程項(xiàng)目的核心渠道是中央空調(diào)企業(yè)的生存根本。據(jù)悉，這些渠道主的采購金額往往過億，假如能掌握幾十個(gè)這樣的核心渠道，對(duì)企業(yè)一年的收入貢獻(xiàn)是非?？捎^的。在爭(zhēng)奪核心渠道資源上，美的通過給經(jīng)銷商提供更有利的政策，幫他們解決資金等方面的后顧之憂，從而打開了巨大的工程項(xiàng)目市場(chǎng)。
雖然連續(xù)4年市場(chǎng)第一，但對(duì)美的中央空調(diào)而言，決不是對(duì)眼前的成就抱著一勞永逸的態(tài)度。用美的中央空調(diào)內(nèi)部人士的說法，現(xiàn)在就是要“放大鏡看市場(chǎng)”。
比如，在如何拓展更大的工程市場(chǎng)上，美的中央空調(diào)已鎖定更細(xì)分的行業(yè)市場(chǎng)，比如深挖軌道交通行業(yè)，拓展電力系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)、大型公共設(shè)施與建筑的節(jié)能改造市場(chǎng)以及全國各地興起的各種數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目市場(chǎng)。
在品牌強(qiáng)攻的一線市場(chǎng)，美的中央空調(diào)更多思考如何跟大金、日立等這些外資品牌進(jìn)行PK，在這一較量中美的集團(tuán)的協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)將起到助攻作用。在外資品牌相對(duì)弱勢(shì)的地級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)，美的則讓觸角下沉的更深一些，力求全面覆蓋。
另外，在美的中央空調(diào)快速發(fā)展的這幾年，其團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、市場(chǎng)策略的穩(wěn)定性以及價(jià)格的穩(wěn)定性等眾多穩(wěn)定持續(xù)的措施所帶來的整體作戰(zhàn)能力的提升也是重要的一方面。
當(dāng)然，還有產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的全面提升帶來的渠道與終端忠誠度的提高。據(jù)悉，美的中央空調(diào)都是以一流供應(yīng)商合作為前提，一個(gè)產(chǎn)品模具的開發(fā)都力求與行業(yè)最頂級(jí)的模具供應(yīng)商合作，這一核心原則為其帶來了整體制造水平和生產(chǎn)工藝的全面提升。比如其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品多聯(lián)機(jī)，外觀設(shè)計(jì)、可拆卸性、產(chǎn)品穩(wěn)定性、能效等級(jí)、運(yùn)轉(zhuǎn)噪音等已完全超越外資品牌。
有人問，為什么會(huì)是美的能做到連續(xù)4年蟬聯(lián)中央空調(diào)市場(chǎng)第一?實(shí)際上這個(gè)問題的答案可以從美的中央空調(diào)內(nèi)部人士的一句話里體會(huì)到：“打敗別人沒有別的方法，只有做的比別人更好”。
這句話揭示的是美的深刻的居安思危意識(shí)：不但要長(zhǎng)期鉆研中央空調(diào)這個(gè)領(lǐng)域中國企業(yè)落后于對(duì)手的是什么，還要時(shí)刻保持知己知彼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。知恥而后勇，才有奮發(fā)圖強(qiáng)的“追趕乃至超越”的目標(biāo)，美的中央空調(diào)發(fā)展的這些年，只是為了目標(biāo)從未停止過而已。（
